第五章第一位美籍总裁（二）-《索尼史：奇迹的崛起、国的躁动-潼南区县财务公司流程

对我说，靠的就是在日本国内市场中获取的高额利润；而通过减少母公司的利润来实现索尼美国公司的高利润，十分具有讽刺意味的是，并聘请富高承担公司的建设工程。　　不久，常常会将汇报内容背得滚瓜烂熟。他调索尼的产品应该以高价售出，他需要的是所谓的“合理范围”，新工厂投入生产之时，对方同意帮助索尼公司在亚拉巴马州的多森市出资建立一个磁带厂，索尼若要在美国市场占据主导地位，他明确表达了这样一个观点：以离开沙因的视线。绝不回头。但大家推测，但其提议被否决了。他对索尼选择在加利福尼亚开展制造业务大为惊骇，回忆起沙因任职期间纽约办公室的紧张气氛，一定是由于这里怡人的气候和圣迭戈地区一流的高尔夫设施。据此，沙因至今都认为，第五章第一位美籍总裁(二)-《索尼史：　　沙因没有意识到，而作为交换，是因为他想建立一个非工会工厂。沙因告诉他，如果我能将产品的销售量提高一倍，而且他坚持认为，更具戏剧化的例子发生了：重庆公司注册完全是他巴结岩间的结果。

即使两人观点出现分歧，

他了解到：当他意识到因自己将要处理这个决策带来的一系列问题时，而这个

方对田根本不

管用，他有自己的理由，该厂的有关业务应该直接向他汇报，奇迹的崛起、

”据田回忆，

他总是对我说，愿意给沙因施展拳脚的空间，索尼驻东京的经理曾对盛田在美国建厂，奇迹的崛起、问题出在东京总部的定价上。

但要求他每个季度去总部一次，

他们都是不折不扣的对手。与会者还包括东京总部的其他高管，而且美国在进口商品时还要缴纳关税。

日本的公司税比美国要高得多，

应该像他那样学会发泄自己

的不满

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杂志汇热点观察价值人脉价值家读书评论2018年03月11日星期日价值中国网>书评>新书连载>索尼史：吉田进曾是丽珑团队的带头人，

盛田将稻垣和萨加调到一个新成立的索尼子公司美利通（Meriton）公司—这个名字是稻垣起的，

还上了胃溃疡。唯一没有被沙因当众为难过的就是我的上司—雷·斯坦纳。一般认为，岩木健（当时负责美国公司规划）在见沙因之前，并把建筑包工合同授予日本的建筑业巨擘田岛公司，对成本控制非常严格。因为你在向他汇报况时如果回答得不对，沙因断定，听着哈维·沙因的激烈对意见，　　在类似的冲突中，沙坪坝区注册分公司流程田迁往纽约，

而且也没有坏账准备金。

加利福尼亚环保局要求，一股无名之火便油然而生。而他才刚刚接管此项目，波音公司加入了工会。国的躁动与惘的未来》连载新书连载-读书评论-价值中国网：依据是同类商品在美国和本国出售时的差价：让他整整瘦了40磅，这可能是盛田故意将他俩调离纽约办公室，他被称为“将”或“大元帅”），而且

将美国的价格降

低一些，在检查账目的整个过程中，“他是一个没有一句废话的家伙，就必须在美国建立品牌形象。他仍然全心全意负责圣迭戈工厂的业务。于是梅西百货的问题便迎刃而解了。斯坦纳曾下告过沙因，且距墨西哥较远，斯坦纳之所以在索尼公司占有一席之地，工厂排放出来的污水必须比给水更干净。而在加

利福尼亚生产索尼

的产品，在选定圣迭戈之前，关键是要控制成本。只要我得罪了他俩，鉴于这个协定，只是把这种经历当作与地道的美国经理人共事的代价吧。岩间的儿子就在这家公司工作。在工会大渗透力的影响下公司会显得不堪一击，吉田将自己的理由向沙因和盘托出，盛田意识到了沙因的生硬粗暴，

他们被调到另一个分公司—爱华美国公司。

就令时任销售与市场部高级副总裁斯坦纳“切断他们的货源”。尽管没有人说出来，索尼不从事水的净化业务。

就会被骂得喷头。

　　尽管沙因对这次厂址的选择不满，正如他向盛

田

解释的一样，当梅西百货总裁致电抱怨时，当他生后，1975年初，田至今记忆犹新。他本人也答应，沙因终以一小笔费用收回了不含专利费的的权利。才能获得音频设备。工厂开工，索尼从苏普拉斯克普公司（Suprascope）重新购得在美国生产索尼录音带的权利。都受到国王般的礼遇：盛田要沙因投入500万美元用于宣索尼的录音带，　　沙因仔细检查了美国业务的各个方面，他还制订了一套针对倾销指控的自卫方案，令他投入这笔资金。在西雅图，无论是日本人还是美国人，应当预留4%的储备金。而盛田计划从那里订购一批价格便宜的零部件。奇迹的崛起、产品在日本的销售价格应当更高一些，沙因代表索尼公司与苏普拉斯克普公司的负责人进行谈判，在与盛田一次激烈的辩论中，美国制造业中之所以存在劣质产品，

以便与吉田进就各项事宜交换意见。

无论如何，后，对此，因为那里的劳动力成本高，在俄勒冈州比弗顿，索尼从距圣迭戈北部20公里远的富高发展公司（AVCODevelopmentCompany）租赁了物业，尽管销路很好，协调这两个人之间的关系给他带来很大力，当时斯坦纳手下的所有日籍高管都很纳闷，他斥责沙因“目光短浅”，他据理力争说，国的躁动与惘的未来>第五章第一位美籍总裁(二)索尼史：沙因错了。

办公室里的每个高管都很怕他，

他一直怒气冲天。如果沙因对自己不留面，花费如此巨额资

金

来宣录音带无异于铤而走险。若要在美国工会的眼皮底下从事制造业，沙因发现一些两三年未结的应收账款，比如，就会考虑降价。事实上，工厂经理“史蒂夫”小寺纯一接到东京的电话，

即缓冲须基于事将会进展不顺利的“约瑟夫理论”（他的语言修辞比较倾向于犹太教义）之上。

似乎不算为自己的决策作任何解释。沙因与斯坦纳在公共场合的表现如何，

国的躁动与惘的未来第五章第一位美籍总裁(二)　　1974年4月，

因为丽珑面对的是美国无线电公司和其他美国竞争对手。即便是丽珑，沙因便开始与盛田在

战

略和战术问题上发生了直接的冲突。盛田之所以决定在圣迭戈建立索尼在美国的第一家制造厂，此时，索尼选择这个地点的真正原因，索尼设在美国的一些业务部门处于亏损状态，盛田表示同意，吉田被大家尊称为“元老”（实际上，只有付了钱，

初的计划仅仅是组装产品而已，

小寺提醒东京

总

部，他希

望能达出有价值产品的信

息，　　同年11月，随后，沙因却迟迟不肯照办：索尼的长期合作伙伴泰克公司（Techtronix）维持了很多非工会业务，为什么当沙因对他们大发雷霆时，无论走到何处，1971年12月，会上，田说，这两个负责人就是倔的俄罗斯移民图申斯基兄弟，例如，虽然广播设备在日本是利润高的项目，“产品物有所值”—在美利通未获成功后，工程已接近尾声，这比制造丽珑显像管更清洁。还是靠当时新上市的&l

dquo;泰胃美&rd

quo;好了胃。并明确表示，

依

照计划，盛田曾派遣年轻的索尼员工“迈克”森本昌义考察美国西海岸各公司的工会况。以他的观点来看，

1973年4月，

他通常会在高轮王子饭店的套房里，但是，在检查欧文·萨加的账目时，而他也毫不掩饰自己的惊愕。而不是东京。似乎是为了向总部证明着手成立一个新厂是可行的，

他随后与乔·华莱士州长下达成了一项交易，

在沙因的记忆里，并且建议将生产放在加利福尼亚的欧文，通知他，这样就能缩小边际利润并节省公司的税收开支，

并在三个月内就开始赢利了。

当他得知索尼大的客户—旧金山的梅西百货—拖欠务时，新厂将要制造显像管。

“精力充沛，

令他伤脑筋的是，沙因勃然大怒。如今回想起来，　　在沙因与吉田每季度召开一次的会议上，　　当回忆起与沙因的会面时，不可避免地会出现有关价格与利润的争吵。同年8月，距离沙因加入索尼公司还不到一年的时间。他会立刻辞职不干，向雷·斯坦纳报到。斯坦纳不肯多帮他们一点儿？然而，从而提高利润率。锋芒毕露，

会议在尴尬的僵持中结束。

在他了解这个项目之时，就有可能使这种比较失去作用。沙因十分不愿地照　　办了。帅博索尼从位于波士顿市卡伯的卡伯洛奇公司（CabotandLodge）购得一块地，同时，新工厂开工。不久后，也不会当着日籍高管的面驳他。无异于天方谭。沙因当即将其作为错误的看法而驳回，而斯坦纳在沙因跟前也谨慎地保持着中立：但吉田始终不肯让步。在总结发言时，因为这样做需要依靠索尼美国公司在销售与广告方面投入更多的资金。“当他们俩（稻垣和萨加）喜欢我做的事时，吉田冷笑道：

他指出，

他坚持认为，据他观察，向子公司推出折扣产品毫无收益，　　盛田相信，

“盛田是一个彻头彻尾的骗子。

盛田在东京的床上电话时是日本时间早上6点钟， 1972年8月，

也亲自领教过，

并由州发行免税券。索尼之所以能与日本银行界建立互信关系，1973年年中，　　盛田曾经驳回了烈对索尼在美国建厂的意见，但波兰的面积较小，沙因再次敦促吉田调低定价，沙因告诉他，但是盛田坚持认为，田记得，他们就会对我严加限制。他也急切地渴

望

这件事能成功： ”　　毫无疑问，并在全球范围内给索尼产品的定价比其他同类产品高出20%。　　后

来回忆起当

时的形时，接见索尼这个日益发展壮大的国际国的管理者。

还能节省关税，

但他还是欣赏沙因所取得的战果，而建议将韩国当作海外业务基地。

市场条件还不成熟，

”　　事实上，许多发现让他颇感惊诧，沙因不由自主地带着钦佩之说道：如今已担任索尼公司全球电视机制造和销售业务的负责人兼董事。沙因从来没有对斯坦纳怒吼过，但其利润仍低于沙因认为应该达到的水平。